中海一直是开发商里的成本控制之王，而中海这么能省钱，据说跟1997年金融风暴中的经历有关。

  1997年10月，中海牵头的财团成功拿下香港屯门地块，土地款还未缴纳，亚洲金融风暴席卷而来，香港房价迅速下跌近30%，银行收紧贷款。为维护香港房地产市场稳定和中海形象，在缴款截止前15分钟，中海毅然出手，坚持投资屯门地块。

  据说，拿下屯门地块之后，中海过上了苦日子，“开源节流、增收节支”，开始要求员工“打印纸两面用”，“文具控制发放”，“午休必须关灯关电脑”。

  若干年过去，这些节衣缩食措施都在执行，但是很少有人再去强调。然而，前几天，中海内部再度发出通知，要求“打印纸两面用”。

  说到节省本金，开发商第一个想到的方法就是裁员降薪。只是常见的都是裁公司员工，尤其是高薪和大龄员工，可如今企业内部裁员已经是“黄台之瓜”，不堪再摘，再裁公司就瘫痪了。

  杜娟（化名）所在的售楼处有个保洁阿姨，每天都笑呵呵的，面相很有福气，两人每次见面都会聊两句，关系很不错。

  前两天，杜娟听同事说售楼处裁掉了几个保洁，很担心这位阿姨，赶紧跑去前台问，结果这位面带福气的阿姨真被裁掉了。杜鹃有些伤心，去问项目总经理为何连保洁阿姨都要裁，项目总经理一脸无奈地说，现在公司是根据项目货值进度动态进行裁员。这一个项目货值已经卖了一半，就把项目上一半的保洁、保安等服务性岗位裁掉了。

  这并不是个例。去年11月份以来，北京很多售楼处的保洁阿姨、保安小哥们迎来一轮裁员潮，结果很多项目上服务人手不够，销售员被迫一大早去项目上擦地、擦玻璃，如果赶上下雪，还得加班扫雪。

  杜鹃的男同事大刚不禁感到脊背发凉，他前两天看到项目总经理买了三件军绿色棉袄放在办公的地方说备着值班穿，他心想会不会保安被裁没了，让他晚上睡在售楼处看门？

  其实，杜鹃公司一线售楼处的员工还算幸运，因为有活干，大部分还是留了下来，而公司总部职能部门的同事，大多数没那么幸运。

  她所在的房企，住宅和商业两条线如今正在合并，裁了一大批人。前几年搞轻资产改革，砸了不少钱组建轻资产团队，慢慢培育经验，最近又把这个团队裁掉。轻资产项目上，留下的还是原来做开发的那帮老人。

  能幸运留下来的总部员工也不敢呆在办公室让老板看到心烦，都自动请缨下项目。如今杜鹃所在售楼处的洽谈区每天都有四五位同事拿着笔记本电脑很忙碌地做文件，另一方面还能凑数充当买房人给售楼处烘托气氛。

  杜鹃公司武汉分公司的同事发来微信：“这都1月份了，这么冷的天公司还不给开空调，只能蹭同事的‘小太阳’，每天期待着下班，因为地铁里都比办公室暖和。”

  公司没有每日鲜花了，连绿萝都没有。打印机也不放纸，领取纸张要签名。有时候打坏一张，得偷偷藏起来。员工用笔也得在用完一支后，按照人头去领取笔芯并签名。

  杜鹃已经不指望年终奖，她最不能接受的是，最近公司发的新年礼物，居然是一张贺卡！

  她听到更夸张的是，有被裁掉的同事向公司索要离职证明，公司人力给寄过去，快递居然是到付！

  以前说起哪家房企花钱大手大脚，大家都喜欢说某房企老板钦点的园林绿化用树都是园林公司胸径最大的。

  某民营开发商老板喜欢逛工地，他的项目在北京以高品质著称，他最喜欢挑项目园林的毛病。据说每个项目交付前老板来视察的时候，工程总都让园林公司在旁边候着，老板就像挑白菜一样，这个、那个不行，换粗的，园林公司立马就移走。

  杜鹃以前在此公司当销售的时候，只要带着客户在小区园林里走一圈，客户基本都会下定。

  “这棵玉兰，30万一棵；这片水杉也要几万块；这棵大银杏，也要十来万……”，客户听着介绍，看着堪比原始森林的粗大树木，不禁感叹：“住在这里感觉很荣幸”。

  如今，园林公司值钱的名贵树木基本没开发商要。一位花木供应商说，她的店里光映山红的销量今年就少了一半，以前最爱买直径60厘米以上大树的那家房企爆雷了，现在最受开发商欢迎的都是20厘米左右的树木，价格只在2000元左右。

  相比大多数开发商刚刚由奢入俭，中海在房地产行业“成本王”的称号可不是浪得虚名。房地产行业各类成本培训资料都将中海项目全周期节省本金作为教材，从项目设计之初的图纸如何节省，到项目车库使用方柱比圆柱省钱，顶上可以少抹一层灰直接上油漆……中海的各种省钱办法都被编成手册，在业内传播。

  不过，再好的办法，也要看执行效果如何，中海的好办法，在其他房企不一定能够见效。

  以工程方面为例，一位中海的原高管曾玩笑说：快才能节约时间和成本，如果一个工程快半年，酒钱都能节约下来不少。

  中海在香港为其他开发商代建起家，内部拥有大量中建的专业人才，懂工程，懂管理，使得中海的工程管理体系一直在优化。很多城市，中海项目4天能够实现一个标准层建设，还能够交叉作业，上面建设，下面砌筑。

  在中海专业标准化的工程体系之中，不需要非常聘请收费较高的优秀施工方，只要做好管理，普通施工方也能保障房子质量和速度。

  以此为参照，在房地产过冬之际，节俭是必然之举。在行业整体缩表、出清之后，从管理层面、企业文化方面出发，养成“不浪费”的习惯是根本。

  这个不浪费，并非少用一张纸那么简单，而是所有的工作和决策，更加精细、精确、专业，最好一次性到位，减少不必要的损耗。

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