我不是天才，也不是什么劳模，更不是什么战神。我只是一个普通的工程师，追求梦想，做自己热爱的事业！ --雷军

  今日，小米汽车发布会启动，引发了各界的广泛关注。在这场发布会上，雷军将带来小米汽车的精彩亮相，也将分享小米汽车背后的科技与商业见解。被称为中国“雷布斯”的雷军，连续四年发布年底商业报告，为了更全面地了解小米的发展轨迹与掌舵人雷军的思考，我们整理了雷军过去四年的年度演讲的精华内容，了解一家中国科技公司如何克服挑战、追逐梦想。

  “小米创业第一年，我80%的时间都是在招人。”雷军称，印象最深的一个人，2个月聊10次以上，找人不是“三顾茅庐”，找人要“三十次顾茅庐”。“连续被10个谷歌工程师拒绝后，才招到了第11个工程师洪锋。”

  “前期供应链都不搭理小米，小米完全无议价能力。”雷军还透露，小米1代定价是1999元，但原先期望规划是1499元。“当时有员工给我说，成本‘冒’了，比计划多500元，我这样一算，估计要赔2亿元，有投资人说就当是买教训，我想这教训也忒贵了，实在亏不起，最后价格定1999元。

  谈起和董明珠的赌约，雷军称，这是自己干的蠢事。“2013年我们被选为中国经济年度人物，编导在后台和我俩说，你们能不能热闹一点？我说，可以呀，和董明珠打个赌，就赌1元。可一上台，董明珠说要赌就赌10个亿，我当时就蒙了，董总怎么不按剧本走呀，这10个亿肯定一下子成为社会话题。”雷军称：这以后，董明珠隔三差五关注小米，之后我就成了网红，只要我和董明珠出现，媒体全是盯着我俩拍。

  在谈到手机充电时他指出，小米在无线 Pro三十瓦的无线充电已经是全球最好的了，60分钟能充满；小米10至尊版又取得了突破，4500毫安时大电池，五十瓦的无线%。雷军说，iPhone就有没办法比了，3969毫安时的电池，需要3小时42分钟充满，“iPhone这两三年真的不怎么求进取”。

  第一，在IPO前力排众议说服投资人，同意小米硬件综合净利率永远不超过5%；

  第二，2019年，小米终于搬入了自有物业小米科技园，“北漂9年终于买房”，被房产中介业称为“最励志的北漂故事”；

  第一，小米可成为一个真正的源自中国的国际大品牌，全球用户都知道“Xiaomi”怎么读；

  智能制造将进一步助力中国品牌的崛起，小米将成为中国制造业不可忽视的新兴力量。

  小米将成为一条蜿蜒奔涌的长河，流过全球每个人的美好生活，奔向所有人向往的星辰大海。

  第一是重新创业，大胆启用创业型人才，大胆使用创业型的激励，大胆把握新的战略机遇。

  第三是“行稳致远”。小米会用十年的长度来看发展，稳打稳扎，做长期有价值的事情。雷军说，小米将“和时间做朋友，绝不冒进”。

  1. 找人不是“三顾茅庐”，找人要“三十次顾茅庐”。成功往往不是规划出来的，危机是你想不到的机会。

  2021年8月10日晚上19:30，小米十一周年，雷军年度演讲——“我的梦想，我的选择”如约而至。在近三小时的演讲中，雷军首次揭秘他最艰难的10个选择，向大家伙儿一起来分享了这些年来，小米在追寻梦想的路上凭什么一路前行，又是如何一步一步成长的。发布会上，雷军宣布了小米的下一个目标：三年时间，拿下全球第一！

  我是一个很自信的人，我一直坚信“最好的投资，就是投资自己”。如果我们自己都不相信自身的话，我们怎么说服别人相信自身呢？

  我跟同志们认真地说，我再也用不着关心股价了，那些股票软件对我来说也没用了。从明天起，做一个幸福的人，喂马、劈柴，周游世界。

  有人说你们的股价怎么又回来了呢？其实这几年越是在股价低迷的时候，越是在压力巨大的时候，我们做了一个很重要的决定，就是进一步加大研发投资，进一步聚焦做好产品，而且我们还提出了一个新的目标，就是突破高端。

  小米的高端之路其实现在才起步，我们会不惜代价地持续投入，我始终坚信只要相信米粉，依靠米粉，小米的高端之路就一定会成功。

  2011年我们小米已经创办了一年多时间，当时我们正在紧锣密鼓地开发小米手机第一代，非常非常忙。金山的两位老板张旋龙、求伯君来找我，当时金山遭遇了巨大的危机，他们盼望我重回金山。

  那段时间我特别特别得痛苦，痛苦了很久，我们小米的几位联合发起人忍不住劝我，与其这么痛苦，还不如直接就接了呗，天大的事情我们大家一起扛。

  但他们了解我的性格，也了解我对金山的感情，才会给了我这样丝毫没有保留的支持，当时我特别特别感动。

  就是在这帮兄弟们的支持下，2011年7月7号我正式接任了金山的董事长，接手以后，所有的事件扑面而来，那一段时间忙得晕头转向的。

  幸亏金山的兄弟们也特别给力，大家团结一心共度困难，一步一步我们的金山就从困境里走出来，也一步一步恢复了生机。

  所以今天看起来当初不理智的决定背后默默影响我的实际上的意思就是四个字，情义无价。在过去十年里，我们对待用户、对待员工、对待合作伙伴，我们始终如此。

  3.好的选择，往往不那么理智或精明现实，不妨多一点天线.不要在乎别人的冷嘲冷嘲热讽，相信你选择的最重要的事。

  8.我不是天才，也不是什么劳模，更不是什么战神。我只是一个普通的工程师，追求梦想，做自己热爱的事业！

  这三年来，全球发生了巨大的变化，已经深刻地影响了我们每个人的生活和工作。怎么来面对这些连续不断的巨大变化，不少人感到迷茫，甚至非常焦虑。今天的演讲，我们就不聊小米，聊点不一样的话题：我是如何穿越人生低谷，又从中获得了哪些重要的感悟。这次我聊三个故事。

  第一个故事就是，我在非常年轻的时候就遭遇了“产品失败、业务、公司差点关门”的困境。

  微软带着Windows和Office进入了中国市场。我们（金山）要尽快研发出新的办公软件，才有机会正面和微软Office抗衡。

  初生牛犊不怕虎，我们也没有细想，直接开干，还给项目取了一个气势磅礴的名字，叫“盘古”。为了这个宏伟的梦想，我们压上了几乎全部的家底，干了整整三年。但谁也没想到，盘古发售后销量极为惨淡，没有到达预期的十分之一。

  我的心态直接崩了，同事们的心情也从云端直接跌落到了谷底。我们坚持到1995年底1996年初，盘古依然没有一点起色。更大的麻烦是，WPS也卖不动了，收入锐减。

  公司到了生死存亡的关头。我有点想不通，下定决心要“一杆子捅到底”，到第一线去把问题搞清楚。

  第一次站店，就站了八个小时。如此辛苦的一天，业绩如何呢？真的不好意思说，我一套都没有卖出去。

  到了第三天，依然颗粒无收，尤其是看到其他店员成了一单又一单，我都有点怀疑自己了，真心觉得销售不简单。

  第四天，脆就不卖货了。干什么呢？看看别人是如何卖货的。于是，我跟着店里最好的销售转了一整天，还真学了不少东西。比如说，我一见到客户，就会滔滔不绝，而他，其实话并不多，先听听客户的想法，再顺着客户说。我懂技术，总是希望把技术讲明白，反而容易把问题讲复杂了，而他，总是拿着产品或宣传页，三言两语，客户就明白了。让我最羡慕的是，他和客户交流轻松自如。对我来说，和陌生人交流，始终是个巨大的挑战。

  第五天，我一边琢磨一边练，到了中午，终于开张了！我逐渐找到了跟客户沟通的感觉，自信心也开始恢复了。

  第七天，我居然成为了店里的销售冠军，太不可思议了！讲到这里，大家可能会觉得我在讲“一个促销员七天速成”的故事。其实，这是“一个研发负责人在产品失败后，深入销售一线，站了七天店面”的故事。站店，非常累，但收获巨大。

  只要能做出用户想要的产品，销售就不是问题。有了这样的顿悟，再做产品就容易了。后来，我们陆续发布了《金山词霸》《金山毒霸》等十多款成功的软件。回头再看盘古的问题，原因格外的简单，就是因为“闭门造车”。我非常庆幸，若不是这次危机，我可能绝对没机会补上这么关键的一课。

  在金山找到出路时，我自己却陷入了新的迷茫，开始了我人生最灰暗的一段时间。

  我彻底失去了理想，4月底，直接交了辞职信。求伯君反复挽留我，最后决定，让我先歇半年再说。

  面对这样的人生逆境，这里问大家一个问题：你们是如何解压的？当时，我的方法就是经常和几个朋友去泡吧。

  很快，我就找到了更有趣的事，那就是BBS。我有了足够多的时间，整天泡在 CFIDO BBS 上。

  我的发帖量经常都排在全站飙信排行榜上的前几位。帖子写得多了，我就成了版主。为了当好版主，我经常早上7点就开始上网，一直忙到凌晨，好像比上班还累。不过，过得非常充实。

  有朋友认为我在逃避现实、不务正业，甚至有人为我惋惜，觉得我是在浪费生命。对这种关心，我很谢谢，但并不是非常认可。

  多年以后，我才明白了这段经历线年我创办小米，第一步要先把论坛做好。我们很顺利，不到一年就成了最火的手机发烧友论坛。怎么做到的？其实没啥，就是靠当年玩BBS当版主时学会的那几招。

  当年在BBS上，我还认识了不少朋友，有的到今天，非常成功：有一位，在一家叫润迅的寻呼机公司做程序员，叫马化腾；还有一位，在宁波电信局做工程师，叫丁磊。

  当年他们为什么有那么高的热情、那么多的时间泡论坛，我没有问过。但我相信，这段经历，对他们后来的事业有着决定性的影响。

  沉浸在论坛的这半年时间里，逐渐恢复了状态。1996年11月，我结束了半年假期，正式回归了金山。

  就在我埋头重整金山的时候，外面的世界已经天翻地覆：大洋彼岸，网景1995年上市，雅虎1996年上市……互联网的第一波浪潮已经蓬勃发展。

  最初尝试收购，收购不成，我们只可以自己干。试了差不多一年，对互联网业务有了一定的认知。

  当时，我认为自身完全搞明白了，认为“互联网就是工具。未来所有的公司都会用的，电商最有前途。”

  这次我信心爆棚，志在必得，卓越的业务非常顺利，困难只有一个：钱不够。电子商务平台实在太烧钱了。全球互联网泡沫破灭后，长期资金市场低迷，融资非常困难。

  到了2004年9月，实在熬不下去了，我们只可以忍痛把卓越网卖给了亚马逊，成了亚马逊中国。谁也没想到，仅仅半年多之后，新一轮互联网热潮又来了，B2C电商迎来了全面崛起的盛世。

  这真的是一段刻骨铭心的经历。很多人问过我，卖掉卓越，你后不后悔？我咬着牙说，不后悔。

  首先，“卓越网创办于互联网泡沫破灭之后”，一上来，我们就输在起跑线上了，错过了最好的时机点。

  接着，“卓越网倒下于电商全面崛起之前”，我们融资能力不够，没有资金也没有信心坚持到胜利到来的那一刻。

  创业，确实需要运气，需要对大势的精准把握。这也是后来我特别强调“风口”的原因。

  有了这样的思考，我看很多问题的思路发生了巨大改变，我用全新的视角重新扫描了产业里的一些新机会。经过深入研究后，我越来越坚定：我们即将迎来移动网络时代，而且，未来十年都将是移动互联网的十年，规模会是PC互联网的十倍。想明白这些事情后，我做了一个决定：立刻行动。我主要做了两件事：

  在这个过程中，我越发确信：一个全新的大时代，真的来了。今天跟大家伙儿一起来分享的是三个我经历人生低谷的故事。

  没有一点人会喜欢挫折、失败，但每个人不可避免一定会经历，甚至，不少人现在正在经历。

  既然这些痛苦难以回避，那我们能做的，就是直面这些痛苦，在痛苦中坚持前行，让痛苦来塑造更好的我们，这就是痛苦的意义、挫折的馈赠。

  1. 永远相信，美好的事情即将发生。2. 没有任何人喜欢挫折和失败，但不可避免的是我们每一个人都会遇到挫折和失败。

  3. 我相信此时此刻应该有不少人就在挫折和失败之中，在迷茫和焦虑之中。那么，既然这些痛苦都难以避免，我们就不要逃避了，我们要去直面这些痛苦，在痛苦中前行，让痛苦来塑造更好的我们，这就是我今天讲的痛苦的意义和挫折的馈赠。

  4. 你经历的所有的挫折和失败，甚至那些看似毫无意义消磨时间的事情，都将成为你最重要的、最宝贵的财富。

  9. 我觉得人生做事情，目的性不要太强。哪怕你做一些毫无意义的事情，看起来实际上也是有价值的。优秀的公司赚取利润，伟大的公司赢得人心。

  11. 许商业以敦厚，许科技以温暖，许大众以幸福，我们的征途是星辰大海，现在才刚刚走出了第一步。

  13. 成功不是别人觉得你成功就是成功，成功是一种内心深处的自我感受。我不觉得自身是成功者，也不觉得自身是失败者，我只是在追求内心的一些东西，在路上！

  14. 商业上的成功最重要的就是像毛主席讲的，把朋友弄得多多的，敌人弄得少少的。

  1987年，36年前，我考上了武汉大学计算机系。我在图书馆里看了一本书，《硅谷之火》，建立了自己一生的梦想。

  看完这本书后，我热血沸腾，激动得睡不着觉。当天晚上，星光很亮，我在武大操场上，走了一圈又一圈，走了整整一夜。我心里有团火：我要创办一家伟大的公司。梦想之火，在我心里彻底点燃了。

  这么离谱的梦想，该怎么来实现呢？我完全理不清头绪，干脆就不想了，还是先把书读好。

  第二是知识不全是线性的，大部分是网状的，知识点之间不一定有绝对的先后关系；前面内容看不懂，跳过去，并不影响学后面的；后面的学会了，有时候更容易看懂前面的。在这里，我想多说几句：今天的社会，瞬息万变，光靠学校里学的知识肯定不够；只有养成终身学习的习惯，才能应对未来所有挑战。终身学习就是要靠自学能力。

  我有空就跑到机房门口排队，蹭电脑。为了有效利用上机时间，我每次都提前在纸上把代码写好，为了能更快的输入，我用打印纸把键盘拓下来，贴在课桌上，然后，无论上什么课，一边上课，一边敲桌子，偷偷练打字。实在没电脑用的时候，我在纸上写程序，合上教材，在纸上用自己的方法重写所有示范程序，反复写，直到写到同样的水平。在实验室的电脑前，熬过一个又一个通宵，就逐步练成了同学眼里的“技术高手”。

  那个时候，国内刚刚经历了第一次计算机病毒大爆发。我花过不少时间琢磨，甚至还写过一款杀毒软件，算国内最早一批吧。这个就算学术成果吗？我心里没底，但还是按张老师的建议，壮着胆子整理成论文，把论文寄给了权威的学术期刊《计算机研究与发展》。差不多过了半年，我收到回信说，论文被录用了！

  每次想到这件事，我都觉得：敢想敢干很重要，年轻人要有年轻人的魄力，很多事情没有想象得那么复杂，去试试就知道了。

  大二五一假期，我认识了一位朋友，技术水平很高，他叫王全国，在校办的一家网络设备公司上班。我经常跑到他们那里去蹭电脑，我和王全国越来越熟，他也认可我的能力，到了暑假，我们决定一起写款加密软件。我们大家常常干到凌晨3-4点。困了，就直接睡在沙发上，办公室里正好有两张长沙发，我们俩一人一张。无论睡得多晚，第二天一定按时起床，因为公司九点要开门营业。就这样，没日没夜干了十五天，我们俩都瘦了一整圈，产品如期干出来了。这就是我做的第一款商业软件，叫 BITLOK ，在当时加密软件圈引起了不小的反响，很受程序员和开发者的欢迎。我自己依旧很清楚，若不是和王全国一起干，多半没戏。所以

  第一次创业，是同几位学长，公司取名叫“三色”。我们4个创始人，大家都是朋友，也不好意思谈股份，于是平分了，每人25%。现实很残酷，开头还赚了点小钱，随义务慢慢的变多，赚钱越来越难。最后，公司终于熬不下去了，连散伙饭都没吃，就关门清算了。三色的失败，给我浇了一盆冷水，让我彻底清醒了。

  大学毕业后，求伯君拉我加入金山。在金山内部，有句话我们大家常常讲，一个人可能走得更快，但一群人走，才能走得更远。这就是金山35年最重要的经验。

  2010年4月，我再次出发，怀揣年轻时候的梦想，和一群伙伴创办了小米。小米的故事，我就不讲了。

  谈到成长，过去三年高端探索之路，是近十年来我最痛苦、也是收获最大的一次。我反复说服大家：我们创业的梦想就是把小米做成全球知名的科技品牌。无论多难，我们肯定要坚持使用小米品牌做高端。还有，消费电子行业，竞争极其激烈，只有做高端，才能倒逼我们在技术上寻求突破，赢得未来生存和发展的空间。

  最后，大家终于达成了共识，高端是我们发展的必由之路，更是生死之战！不能有任何动摇，必须死磕到底！我们正式把“高端化”定为集团战略！

  我们连续做了三代小屏旗舰，巨大的决心、投入和耐心，才收获了今天小米13的成功。这个成功实属不易，小米13 成了我们“从参数领先到体验优先”的代表作。这次，大家从心底里彻底认同了“体验优先”。

  这就是我们总结的高端产品设计三原则：“高端无短板，从参数领先到体验优先，软硬件深层次地融合”。

  小米高端探索之路，三年多时间，上百亿的投入，几万人的共同努力，历经跌宕起伏，终于迎来了阶段性的突破。在这场高端战役中，哪怕任何一点微小的成功，都非常不容易，背后都是认知的改变和突破。

  今天，跟大家伙儿一起来分享的，就是我经历过的几次关键成长：在武大的求学生涯，让我建立了梦想，并学会了把梦想拆解成一个又一个的目标。在金山的创业历程，让我完成了从程序员到管理者的蜕变。创办小米，一个改变中国制造业的愿景，一个创新的商业模式，让我的梦想开始慢慢地走进现实。

  每一段经历，每一次蜕变，都是一次认知的突破，更是一次关键的成长。人生是一场马拉松，一时一刻的成败得失，都不那么重要。

  所有的人生难题，你都将在成长中找到答案。人因梦想而伟大，又因坚持梦想而成长。

  1. 遇到问题，第一时间找个懂的人问问。2. 很多人觉得，自己遇到的问题，只能自己琢磨、自己搞定。实际上，无论你遇到什么样的问题，别人可能都遇到过，都解决了，甚至都有标准答案，你只要找人问问就可以。99%的问题，都有标准答案，找个懂的人问问。

  3. 遇到实在看不懂的，先跳过去，咬着牙往下读，像看小说一样，坚持从头读到尾。

  5. 知识不全是线性的，大部分是网状的，知识点之间不一定有绝对的先后关系。前面内容看不懂，跳过去，并不影响学后面的。后面的学会了，有时候更容易看懂前面的。

  11. 很多人年轻时，因为一本书，一部电影，或者一个人，梦想就被点燃了。我幸运的是，真的把梦想当回事，想办法拆解成一个又一个可实现的目标。

  12. 梦想的力量极其强大，我想尽办法，把各种不可能的事情，变成了可能。

  14. 办公司太不容易了，光有技术是不够的，还有太多东西要学，尤其是商业方面的基本功。

  19. 只有认知的突破，才能带来线. 每一段经历，每一次蜕变，都是一次认知的突破，更是一次关键的成长。

  21. 最近几年，不少人都感觉到很焦虑，非常迷茫。在时代变迁的洪流中，如何获得内心的平静呢？我的答案是：成长。只有脚踏实地的成长，才有足够的自信、勇气与决心，去迎接所有未知的挑战。只有脚踏实地的成长，才能让自己内心充实，眼里有光，时时刻刻充满力量！人生是一场马拉松，一时一刻的成败得失，都不那么重要。所有的人生难题，你都将在成长中找到答案。

  22. 小米的科技理念：选择对人类文明有长期价值的技术领域，并坚持长期持续投入。

  23. 人是科技的原点，小米的科技探索，不仅要对人类现在的生活有价值，更要对人类未来的创造、进步和发展有价值。

  25. 在探索科技的过程中，我们会遵从如下原则：深耕底层技术，长期持续投入，软硬件深层次地融合，AI全面赋能。

  27. AI是未来的生产力，必须、也必然要全面赋能，也是小米长期持续投入的底层赛道。我们把它写成一个公式：（软件×硬件）ᴬᴵ，这样更好记。

  28. 人因梦想而伟大，又因坚持梦想而成长。只有坚定的梦想和脚踏实地的成长，我们才可以为这样一个世界展开最美好的想象，才能描绘这个时代最壮丽的画卷。