合作共赢--浙江太古
  • 产品名称:合作共赢--浙江太古
  • 时间: 2024-03-21 14:02:04 |   作者: 印刷品

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  洪和军,周桂强,郭永红——浙江太古的创始人,为了共同的目标,共同的心愿,他们走在了一起,走成了一个成功的中国合伙人企业。

  洪和军,1975年生人,浙江人,浙江师范大学毕业,原本在学校教书任教,不甘寂寞的他跳出高校来到千禧纸业与纸张结缘,合伙创业,这段缘分一直延续至今。

  “2003年我开始创业,没有启动资金,我姐姐抵押了房产借给我10万元,这10万元远远不足,感恩遇到志同道合的合作伙伴,我们凑齐40万元注册成立了杭州太古纸业有限公司。”洪总回忆起创业初期不禁感叹不已。

  “公司成立,我们确认了经营的产品——纸张,曾经考虑过销售食品,但是由于保质期的限制,我们最终选择了纸张,经营纸张我们最终选择了经销百旺复印纸,因为我觉得这是一个全球品牌,以前也接触过这个复印纸,我觉得是个机会,我们一拍即合,合作走上百旺复印纸的销售之路。”三位年轻的合伙人共同踏上了百旺复印纸的销售之路,这条路一走就是16年。

  “我们进的第一车货有30吨,货到仓库,仓库大门还没有修好,为了不丢货,我在大门口守了一宿,天亮看见一箱一箱复印纸都在,我心里笑了。”太古的起步从这30吨复印纸开始。

  “我是公司的第一个业务员,当时一个月给自己开工资1800元,虽然工资不高,干起活格外用心,但是第一年结算发现公司亏损了2万多元,刚起步就亏损,我们几个人压力很大,相互鼓励相互安慰,我们没气馁。”洪总和周总及时作出调整策略,很快扭亏为盈,“目前太古纸业每年保持着15%~20%的增长速率,把员工纳入企业分红,调动起员工的积极性,从始至终保持着企业的活力。”

  “我跟洪和军是初中同学,毕业后我一直在国企工作,负责空调的生产,后来跳槽来到可口可乐公司做车间管理,车间工作我觉得不满足,于是转做了可口可乐的销售,在可口可乐的几年,我锻炼了很多,还学会的销售八步骤。”周总在可口可乐的这几年工作对他日后自己创业起到了很大作用。

  “有一次在凯旋路遇到洪和军,他有创业的想法,我也有自己出来工作的意愿,我们不谋而合就决定一起创业了,我是卖可乐的,首先选择的是卖可乐,但是可乐有保质期,百旺没有短暂的保质期,为了规避风险,我们决定销售百旺。”从可乐到百旺,虽然跨度有点大,但是毕竟走出了创业这一步。

  “我老公跟洪总和周总是同学,他觉得洪总和周总的公司靠谱,但是他又没法从公司抽身出来,于是推荐我加入公司,虽然我不是他们的同学,但是我能做好一份工作,我也可以为公司效力。”郭总目前主要负责公司的整体运营和后勤部门的运作,公司在她的管理下井井有条的运转,不愧是位女中豪杰。

  从洪总到周总到郭总再到员工的不断参股分红,太古纸业每年都在寻求新的发展方向。

  太古纸业已经成功的将高品乐复印纸送到了政府单位,“这几年我们的重点就是销售高端高品乐复印纸,通过政采云,落地服务和精确配送,我们赢得了慢慢的变多的政府客户,哪怕政府客户的送货时间再苛刻,我们都能逐一满足,我们要让杭州的政府单位都用上高品乐复印纸!”太古的所有员工都抱着这个信念,让高品乐杭州的销量不断攀升。

  “太古纸业在持续不断的发展,我们每年会拿出50%的利润投资到新的项目,购买厂房,设备和原料,只有不断的投资才能保持发展的脚步。”任何投资都是三个人共同的决定,任何决定只要确定就坚定不移的实施下去,“我们是太古的合伙人,也是亚太森博的合伙人,亚太的产品也是我们的产品,高品乐的销售不止这20年,还有很多个20年有待我们开拓推广!”返回搜狐,查看更加多